The Union habla sobre el coste de mantener una organización esports de tamaño medio en Brasil

Entre los secretos mejor guardados de las industria de los esports se encuentran temas económicos como costes de plazas franquiciadas, cuantía de acuerdos de patrocinios o costes de contratación de jugadores. Algo que particularmente creemos que perjudica a la industria, dado que aún entendiendo que son aspectos muy importantes de acuerdos privados, algo de transparencia en el sector no vendría mal.

Por eso, la exclusiva que los compañeros de Esports Insider desvelan esta semana se nos antoja tan importante. Y es que la organización brasileña The Union GG ha revelado a Esports Insider los montos promedio invertidos en fichar a sus rosters, influencers y empleados en la escena local. No tiene porqué ser necesariamente trasladable a otras regiones, pero desde luego da una buena idea del panorama, siendo además Brasil uno de los tres mercados más importante en cuanto a seguidores de esports.

Además, toda la información proviene del CEO de Union GG, Luis ‘LuiShow’ Felipe, que es una persona totalmente autoriza ha hablar sobre las inversiones de la organización en sus equipos, salarios, patrocinios y estrategias de monetización.

En la entrevista de Esports Insider, Felipe desvela que la inversión total planeada por la organización para 2022 es de 1,5 millones de reales (unos 285.000 €), pero algunos cambios en sus planes podrían aumentar la cifra a 2 millones de reales (unos 380.000€).

Fundada en 2021, The Union es propiedad en un 50 % del equipo de póquer Midas, y fue fundada y financiada por un grupo de jugadores profesionales de póquer, incluidos Caio Almeida y Paulo Joanello. Con poco más de 5.000 seguidores en Twitter, The Unión puede considerarse un equipo de tamaño modesto en Brasil. Si bien está creciendo, todavía está lejos del tamaño de las potencias brasileñas como paiN Gaming y FURIA.

Inicialmente, la organización ganó relevancia a través del contenido de Grand Theft Auto V Role-Playing (GTA RP). Ahora, The Union tiene rosters en Counter-Strike: Global Offensive y VALORANT.

Parte de los gastos de la organización están cubiertos por un patrocinio anual de R$800.000 (unos 150.000 €) del sitio web de apuestas Betfast. Esos costes incluyen los salarios de los jugadores que, según Felipe, promedian R$ 5000 (unos 955€) al mes tanto para CS:GO como para VALORANT, aunque algunos jugadores no revelados ganan más. Esta cifra se considera un salario básico para una persona que vive en una ciudad como São Paulo. Sin embargo, los jugadores también pueden obtener otras fuentes de ingresos a través de acuerdos comerciales individuales.

También es importante señalar que, aunque presenta equipos competitivos (suficientes para aspirar a un lugar en el IEM Rio Major 2022), The Union no cuenta con superestrellas en sus listas, sino que ficha jugadores que cree que tendrán un buen desarrollo en el futuro.

Felipe también reveló cuánto invirtió la organización para traer a algunos de esos jugadores a su organización. The Union pagó 25 000 BRL (unos 4.775€) a Leviatan Esports por fichar a Fillipe ‘pancc’ Martins para su equipo VALORANT, y 15 000 BRL (unos 3.475€) a SWS Gaming por el jugador de CS:GO Daniel ‘DANVIET’ Marques.

Esos montos se consideran bajos en comparación con otras cifras que salieron a la luz recientemente en la prensa brasileña. El sitio de noticias Dust2, propiedad de HLTV, informó que Fluxo pagó alrededor de 1,8 millones de reales (unos 344.000€) a YNG Sharks por Lucas ‘Lucaozy’ Neves.

The Unión, sin embargo, prefiere contar con jugadores que quieran venir a la organización y que además provengan de equipos interesados ​​en una cesión. “Depende del jugador, de su experiencia, de su credibilidad en el mercado y de si tendrá un gran impacto de marketing”, comenta Felipe.

Aunque la organización invierte en juegos competitivos para aumentar la participación de los fans, según Felipe, otro gran pilar de ingresos para The Unión es a través de sus influencers, que ganan entre R $ 3000 (unos 570€) y R $ 4000 (unos 765€) por mes.

Hoy, los ingresos de una organización de deportes electrónicos provienen en un 0% del desempeño de sus equipos. Este es un consejo de oro: fichar influencers y vender cuotas para que las marcas sean promocionadas por los canales de estos influencers. Esta es la forma de monetizar una organización con números modestos. Trabajas como una agencia de talentos y obtienes ganancias de ello.

CEO de Union GG, Luis ‘LuiShow’ Felipe

Felipe añade que los mayores gastos de la organización son los gastos de personal y de estructura. Actualmente, los empleados de The Union ganan un promedio de R$4,000 (los mencionados 765€) por mes por trabajos independientes.

Al parecer, el CEO de The Union ha decidido hablar abiertamente sobre costes, ganancias e inversiones en la escena porque quiere informar a las personas de la escena cómo funciona una organización de deportes electrónicos. Algo que como decíamos anteriormente, es un ejercicio de transparencia que se agradece mucho. Según el propio Felipe, lo hace para mostrarle al mercado que es posible hacer un buen trabajo sin inflar las cifras.

Los planes futuros para The Union incluyen abrir una instalación en São Paulo en 2023 (actualmente tiene una oficina en Curitiba, en la parte sur de Brasil) y comprar un lugar en la liga franquiciada VALORANT de Riot Games. El equipo VALORANT de la organización se formó después de la fecha límite para postularse a la liga. También está previsto un evento centrado en la comunidad de GTA RP para octubre o noviembre.