Entrevistamos a Team Heretics para conocer más en profundidad su exitosa estrategia de Fan Tokens

Si el anuncio de venta de Fan Tokens por parte de Team Heretics no dejó indiferente a nadie, menos los hizo el hecho de que agotaran esta misma semana la venta inicial de 150.000 Fan Tokens en menos de 20 minutos. Un éxito rotundo del que queremos conocer más y para ello entrevistamos a Pablo Canosa, director comercial del club.

Esports Bureau: Pablo, la primera pregunta es obligada, ¿cómo surge esta idea dentro de Team Heretics?

Pablo Canosa: Al proceder del mundo del fútbol (Atlético de Madrid), una de mis labores dentro de Heretics es validar tanto nuevos patrocinios como nuevas fuentes de ingresos. ¿Qué estamos haciendo? Fijándonos en las principales propiedades deportivas del mundo, no sólo fútbol, también la NBA, equipos de cricket en India… y ver qué podemos replicar en los esports y por supuesto en Heretics.

Ver que los principales clubes del mundo del fútbol, como F.C: Barcelona, Juventus, el PSG, el Atlético de Madrid, o hasta la UFL lo está haciendo, nos llevó a contactar con Socios.com y ChiliZ, y empezamos a ver de qué forma podíamos trabajar. Nos encajó su filosofía y forma de trabajo, y a la vista de los resultados creo que hemos hecho lo correcto.

ESB: Hemos oído hablar de los Equity Tokens y de los Security Tokens… ¿Qué es el Fan Token que proponéis? ¿A qué da derecho?

PC: Hay una gran diferencia entre un Equity Token, Security Token y Fan Token. El Fan Token es un tercer tipo y Socios.com trabaja exclusivamente con Fan Tokens. ¿Porqué usar un Fan Token?

Un Fan Token se lanza principalmente para ofrecer a los fans un vínculo directo más fuerte, se trata de cuidar a nuestra masa social. El fan por ejemplo en el fútbol participa teniendo un asiento en una grada, pero después es muy difícil que la participación en el club sea tangible.

Para nosotros, que estamos al 95% en el mundo digital, esta es la única forma que podemos llevar esto a cabo, y más en estas circunstancias actuales. Podemos dar voz y voto a los fans en encuestas o en experiencias a las que sólo puedan acceder aquellos que tengan Tokens.

Es una forma compatible con otras como el típico carnet de socio, algo anticuado, que funciona mejor cuando tienes un estadio y tienes que ir durante cierto tiempo a lo largo de un año. Esto es algo más experiencial, que realmente aporta valor tanto al club como a los amantes de Team Heretics.

ESB: Pregunta clave hablando del fan. Si el Token se revaloriza, ¿será posible vender a terceros y obtener un beneficio económico? Esto convertiría a Heretics en una interesante forma de ganar dinero para los fans y no tan fans…

PC: Así es. Los fans actuales han comprado Tokens y hasta la próxima puesta a la venta de Tokens que hagamos, los propios dueños pueden sacarlos a la venta en un mercado regulado junto con otros Tokens y si hay público que quiere adquirir, y admiten el precio, tu ganas la diferencia. Viene a ser un poco como la bolsa de valores a pequeña escala donde el fan puede ganar dinero.

Cuando vendes el Token adquieres las criptomonedas al cambio y en la propia plataforma de Socios.com te las dan en euros y te hacen una transferencia a tu cuenta en euros.

Aunque este no es nuestro objetivo principal. Obviamente buscamos un rendimiento económico, pero lo que queremos es que se vendan los Tokens que ponemos a la venta para que los fans sientan ese vínculo que les estamos ofreciendo gracias a esta tecnología y a este partner que hemos lanzado.

ESB: Además de la parte de “control” que proporciona el modelo a los fans, ¿Cómo repercute esta oferta económicamente en el club? Se ha embolsado Heretics 250.000 € en 20 minutos o es muy frívolo decir esto?

PC: No es tan real. Esto es un partner, una relación win-win. Socios.com tiene su parte. Nosotros nos llevamos un monto importante pero esto es una alianza con Socios.com y con ChiliZ y el objetivo es ir a más, que esos Tokens empiecen a fluctuar en el mercado; los del PSG empezaron a 2€ y antes de la final de la Champions estaban a 14€. Ahora tras haber sido eliminado han bajado a 7.18 €

ESB: Al hablar de tokens hablamos de una economía propia. De hecho, más allá del 27 de agosto, el valor ya no será de 2€ sino que será un valor de mercado. ¿Tenéis alguna previsión de qué valor puede llegar a alcanzar vuestro Token?

PC: Hay que aclarar que a partir del 28 de agosto no lanzamos nuevos Tokens. La gente que quiera vender sus Tokens podrá hacerlo, pero no se ponen a la venta nuevos Tokens, sigue habiendo un mercado global de 125.000 Tokens. De la próxima emisión avisaremos con tiempo y veremos a qué valor salen según cómo haya fluctuado el mercado.

Nuestra idea es intentar llegar a vender entre medio millón y un millón de tokens en el medio plazo, en un año. Creemos que se pueden vender, y visto lo visto parece factible. Pero sobre todo lo que deseamos es que la mayor cantidad de fans posible puedan tener poder de decisión y de interacción con el club.